梵婕缇：美时尚专家成长之路——我国抗皱紧致化妆品发展侧记

时间：2023-03-30 14:43未知编辑:乐小编

化妆品既是一个产业也是一种文化。

未来化妆品正朝着更富有深度和广度的方向发展——一个关于面子深度和广度的理解，一个关于美丽深度和广度的诠释。

一、化妆品行业世界发展简史

人类追求美的欲望是如此强烈，从原始社会祭祀护肤涂抹，到《楚辞.大招》中提到“易中利心，以动作只；粉白黛黑，施芳泽只。”，再到《妆台论》中所描绘美人化妆的情形，“美人妆，面既施粉，复以燕支晕掌中，施之两颊，浓者为酒晕妆，浅者为桃花妆；薄薄施朱，以粉罩之，为飞霞妆”，可见爱美之心古已有之，发展到现代更是爱美之心人皆有之。

20世纪二次世界大战之后，为了迎合人们对美的追求和渴望，以矿物油为主要成分，加以香料、色素等其它化学添加物的合成化妆品诞生。这个时期的化妆品虽有滋润、保湿的作用，而且成本也低，但是对人体来说却不安全。随后，危险化妆品时期伴随着合成化妆品的普及率越来越高，高化学成份化妆品愈演愈烈，人们盲目追求化妆品的效果，以激素，重金属类功效成分祛斑、美白、祛痘、抗敏，一用就好，停用返弹，持续使用，造成毁容，导致皮肤变薄，萎缩，毛细血管扩张（红血丝）、局部多毛，并出现易长暗疮、易敏感等激素依赖性皮肤炎症，甚至出现了美容史上最惨重的教训——“颜面黑皮病”。

20世纪70年代后，人们痛定思痛，开始研发出用天然油取代矿物油的自然化妆品，但是由于皮肤本身生理结构特性，单纯从自然界中提取出的营养成分只能达到清洁的作用，并不能护肤，仅能实现表皮滋养，无法深入肌肤内部进行护理。

20世纪90年代末，随着化妆品科学研究的深入和化妆品危害性的爆发，人们对化妆品安全健康的需求达到了前所未有的高度，化妆品发展进入无添加护理的时代。制作材料已经不需要用到油而是使用凝胶为主，不添加任何着色剂、香料、乙醇等对皮肤造成刺激、以及有潜在危害的化学添加物，能够深入肌肤进行护理、改善肌肤问题，化妆品行业才真正步入安全有效的发展之路。

21世纪以来，随着皮肤的生理结构被揭秘，科学家们了解到一切问题皮肤的根源，都来自皮肤里面，所以运用高科技从细胞开始护理，选用不会产生活性氧、可消除活性氧的成分，导入肌肤真正需要的地方，实现至臻完美的肌肤。

二、中国抗皱紧致化妆品发展剪影及“梵婕缇”品牌成长之路

怎样才能找到安全、健康、高效、不添加，以天然延衰之道，结合中国传统养颜秘方和高科技手段，给每一寸肌肤更好的保养，从而达到对皮肤抗皱紧致的效果，人们又开始了苦苦的追求。

时间定格在2003年的中国，当时步入化妆品行业的王亚君和李娜夫妇俩，在创办“梵婕缇”前身化妆品公司的时候，就清晰的认知到我国不仅是世界上最早使用化妆品的国家之一，同时也是唯一具有独特美容护肤理论体系的国家。其美容护肤方式与品类多种多样，并且也是唯一绵延传承至今的国家。于是他们先后翻阅了从先秦到清末，多达数千种的中医药文献、资料、典籍，组织专家团队重点收载各种医药驻颜、养颜的配方，同时还对收录的中草药美容、护肤原料、配方与制造方法，使用或治疗过程的案例进行科学研究与完善，同国际、国内权威机构展开交流合作，专攻当时国人并不了解的中药草本精华与现代生物技术相结合的抗皱紧致化妆品技术。

也许那时并没有多少人能意识到这种研究的社会价值和市场应用价值到底有多大，更没有谁会想到，他们仅仅在六年后，就把这种抗皱紧致化妆品技术的研究成果应用到“梵婕缇”系列产品上，推向了全国市场，产品一经上市就获得了广大消费者的一致好评。

2009年王亚君和李娜夫妇的专注与执着，像一块巨大的磁石，不断吸引和凝聚着来自国内乃至全世界各国怀有共同理想的各类人才。此时公司将“梵婕缇”品牌定位为“以眼周延衰为主导，专注改善面部肌肤衰老”的高端天然护肤品发展方向，并开始布局品牌化运作战略和品牌文化的建设。

从一开始王亚军、李娜夫妇，就要求所有的梵婕缇人坚持匠心精神，以专业严谨的态度，对每一款产品都保持高度的严苛要求，力争把更好的产品给到消费者手中。之所以这样做是因为他们一直坚信，只有用心做好每一个环节，才能铸造更好的产品，成为更好的品牌。

王亚君说：“产品是品牌的生命，渠道是企业不断拓展的基石。”从开始发展，他就很重视营销渠道的布局，因为他深知“化妆品企业的发展只有销售才是力量，得渠道者才能得天下”。为此，他们在2011年还成立了专门的营销公司，专业进行梵婕缇市场销售渠道建立，销售网络遍布全国。实施差异化竞争战略，从市场发展深度和广度上，都取得非常好的份额，在中国抗皱紧致化妆品行业中渐渐搏得一席之地。

2013年，随着中国电商的蓬勃发展，“梵婕缇”因拥有抗皱紧致化妆品的核心技术配方、其品牌国际化战略的成功实施，企业集团化发展布局，多渠道营销模式的创新等都取得了的可喜的成绩。于此同时，“梵婕缇”紧跟国家和行业步伐，发展方向由传统渠道为主导模式向线上移动电商、线下实体店、贸易为一体的渠道多元化运作，“梵婕缇”品牌得以全面健康融合发展，梵婕缇产品通过多项产品安全检测，王牌产品“媚眼明眸果纤眼贴”得到市场的高度好评和热销。其在中国抗皱紧致化妆品行业中独创“圆心——卫星”市场操作理论和“点——线——面”市场布局方法，让线上线下粉丝联动加强，其活跃粉丝量达到百万之巨，进一步推动了“梵婕缇”向知名品牌的巅峰前行。

2014年，梵婕缇更是提出了“世界好眼膜，中国梵婕缇”的口号，以“专注做高端植物抗衰护肤产品”为品牌定位，以“医学的严谨态度呵护您的肌肤”为服务宗旨，致力于打造优质的产品。从太平洋到撒哈拉，从北极到南极，从赤道到喜马拉雅，他们的脚步走遍了世界的每一个角落，到全球各地寻找更优更好的原材料和技术，只为生产出更好的产品。

同年，在“以工匠态度，坚守初心”的产品战略指导下，“梵婕缇”的产品力得到不断提升。公司从自主研发抗皱紧致化妆品配方后，开始建立自己的高标准的现代化工厂，和专属的科研中心——梵婕缇肌肤科研中心，其生产的高品质产品通过欧盟GMPC和ISO双体系认证，无论核心软件技术和硬件基建标准都起到了示范作用，逐渐成为行业标杆典范。

2015年，“梵婕缇”升级营销管理体系，以加快推进线上电子商务系统、移动电商、线下实体所有销售模式资源点，打造适合“梵婕缇”品牌自身可持续发展、健康的大数据营销生态圈系统。

2015年7月，“梵婕缇”品牌荣登《美丽俏佳人》栏目，明星造型师强力推荐梵婕缇媚眼明眸果纤眼贴，神奇效果展示，引起了业界的轰动，赢得了有口皆碑的赞誉。

2015年10月，梵婕缇《同心无敌》特训营，无敌向前。帮助“梵婕缇”品牌的经销商们打造所向披靡的颠峰团队，帮助其凝聚了团队向心力,统一了团队目标，挖掘了团队成员潜能,激发了团队精神,从而铸造了更有竞争力的团对。

2015年11月，梵婕缇商学院成立，人才战略正式启动。全方位打造“梵婕缇”营销团队中的明星自IP，并让“梵婕缇”品牌代理商真正进入梵婕缇集团内部，熟悉集团化运营模式和清晰战略规划。为营销实战、人才培养、专业打造、团队建设等进行了职业培养和重点特训。

2015年年终，在三亚隆重举办了梵婕缇《赢在微时代》年终盛典。全国各地的代理商团队齐聚三亚，不仅体验了星级年会，还尊享了品质旅游，更聆听了高端培训，既鼓舞了士气，又引领了行业发展方向，是一场当时行业最大规模的年终盛会。

2016年3月，在佛山成功举办了“梵婕缇亮剑，谁与争锋”特训营。为所有“梵婕缇”品牌营销人提供最实用的实操落地拓展训练，让大家如虎添翼；在拓展过程中不断超越自我，并建立共赢的心态；实现有效沟通，提升领导力。树立了行业最早的全方位军训模式。

2016年4月，随着行业知名度越来越高，“媚眼明眸果纤眼贴”得到行业的一致认可，并获邀参加了第26届首尔国际人类《美容与健康》奥林匹克大赛，且获得眼部护理金奖。“梵婕缇”品牌再次获得腾飞，正式走向世界品牌建设之路。

2016年9月，在增城碧桂园凤凰城酒店召开了首款彩妆BB霜的新品发布会，真正实现“梵婕缇”品牌产品由护肤系列向彩妆系列延伸，实现与护肤品互补共赢, 也意味着梵婕缇品牌市场占有率不断扩大。

2016年9月6日，通过三季的神灯计划，与“梵婕缇”代理商们打造命运共同体，帮助每一位代理商提升销售技能、拓展运营思路，紧跟行业发展步伐，实现销售业绩爆增以及团队建设的思维突变。

2016年10月，“梵婕缇”品牌知名度大幅提升的同时，成功签约立威廉为品牌形象代言人。“梵婕缇”品牌的知名度和产品的市场占有率，都处于行业第一军团位置。

2016年12月，首家“梵婕缇”直营店正式开业，“梵婕缇渠道融通模式”步入快速发展阶段，在移动电商、线上电商建设完成后，在抗皱紧致化妆品行业中率先回归实体渠道，全方位、多角度丰满用户体验，让品牌辐射力更透，让产品体验更前端。

2016年年末，梵婕缇千人年终盛会，在高明碧桂园举行。马娅会长、彭玉玲会长两位行业大咖，在会上作了重要讲话，在肯定“梵婕缇”品牌良好发展的同时，更是为中国抗皱紧致化妆品行业健康发展把了脉，定了方向。立威廉也亲临现场，使得本次会议不管是规模等级，还是会议标准，都达到了中国抗皱紧致化妆品行业高端水平。

2017年2月，《铿锵玫瑰》精英领袖特训营在黄埔军校成功举办，用军队思维塑团队，以军人纪律去执行，加强凝聚力与沟通能力，打造中国抗皱紧致化妆品行业正规军。

2017年3月，“梵婕缇”品牌移动电商创富盛宴启动，通过创富行动继续引领行业新发展。从山东潍坊，到吉林松原，再到浙江杭州，不到两个月的时间，成功举办三场招商会。开辟了小规模会议的新篇章，强大的执行力一度成为中国抗皱紧致化妆品行业中得佳话。

2017年4月，“梵婕缇”产品获得国家最高76项检测标准，在产品的工匠精神逐渐迷失的时候，“梵婕缇”希望给中国抗皱紧致化妆品行业树立一个更好标准，使得行业从无序走向规范，从根本上促进了行业的健康发展，为广大消费者提供最有品质的产品。

同时，“梵婕缇”系列品牌宣传片和TVC在央视、卫视、全网络等平台大规模投放，“梵婕缇商学院”线上、线下全方位教育体系也正式落地实施，推出了完善全新的“创客+O2O”模式。并通过品牌单品经营权下放等形式，使每一位始终不渝追随梵婕缇的创业者，都实现了自己的财富梦想，此时的王亚君和李娜夫妇更是立志把“梵婕缇”打造成为中国人的民族品牌。

2018年开始，作为中国抗皱紧致化妆品行业中的排头兵企业，公司为了夯实市场基础，先后组织各地代理商进行区区域市场深耕细作，开展了全国巡回招商会、行业发展沙龙、线下地推展售等活动，让“梵婕缇”产品真正走入千家万户。

同年，公司为了的落实“以营销为龙头，品质为根本，品牌为旗，服务为道”的企业战略，公司在进行集团化经营的时候，成立了广州玛迪珈生物科技有限公司，并以此为基础，展开了一系列的资本运作，以其雄厚的资本、人才、品牌、管理实力进一步提升其科研、生产和营销能力，继续谱写中国抗皱紧致化妆品的新篇章。

2019年12月，就在“繁星蝶变”年会在云南胜利召开后，突如其来的三年疫情彻底打乱了全民的工作和生活节奏，给中国抗皱紧致化妆品市场更是带来了刻骨铭心的影响。许多品牌因为消费萎缩，市场低迷，物流受阻，打乱了原有的销售节奏，一大批线下门店被迫关闭，线上商家被迫调整经营方向，广大市场经营者经营信心遭受到严重的挫折，整个行业笼罩在一片危机之中。“梵婕缇”品牌结合疫情防护的现实情况，有针对地开展“新零售培训”，通过培训代理商对新媒体、抖音、抖音直播、视频号等营销工具的使用，进行一对一帮扶行动，开创了中国抗皱紧致化妆品行业疫情生存新模式。

经过二十年的高速发展，“梵婕缇”品牌及企业已成为一家专业研发、生产和销售的高科技民营企业，公司海纳全球顶尖专业人才，集研发、生产、销售和服务于一体，成为拥有自主技术和自有品牌的两自企业。而其核心品牌，也成为了国内抗皱紧致化妆品行业的一面旗帜。多年来，公司受到各级监管单位和机构的荣誉有：

2013梵婕缇产品通过26项产品安全检测

2014梵婕缇产品通过48项产品安全质量检测

2015.06通过欧盟GMPC和IOS9000认证

2015.08:2015中国美容化妆品业优质品牌

2015.10:广东最具影响力企业

2015.11:广东省美容美发化妆品行业协会副会长单位

2015-2016香港美容权威大奖（缔造亮丽明眸权威大奖）

2015-2016香港美容权威大奖(专业抗皱权威大奖)

2016梵婕缇产品通过75项产品安全质量检测

2016.12:2016年度最受欢迎眼膜品牌

2016.12:2016领袖中国化妆品业最受欢迎品牌

2016.12:2016领袖中国金品牌奖

2016.12: 2016年度全国微电商品牌诚信质量示范单位

2016.12:广东狮子会希望服务队7周年庆典公益捐赠感谢状

2017.03:微商最具影响力品牌奖

2017.04:梵婕缇眼膜通过76项产品安全质量检测

2017梵婕缇产品获得化妆品特妆证

2018年梵婕缇精油通过84项最高标准的安全质量检测

三、中国抗皱紧致化妆品市场发展的乱象与破解之道

改革开放以来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高的年份达41%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，具有相当大的发展潜力。而中国抗皱紧致化妆品的发展也是一部血泪史。

2002年，随着FDA（美国食品药品监督管理局）批准Botox治疗眉间皱纹，一向严谨异常的FDA破天荒地批准一种纯粹用于美容目的的药物上市销售，给所有的爱美人士带来了除化妆品以外的另外一种途径和可能，那就是利用医疗手段，注射药物达到抗皱紧致的效果。就像我们在四大文明古国的历史中所看到的，对美的追求带有强烈的流行符号特征，这一点从来没有改变过，很快这种方法在全世界流行起来。

2015年，中国市场出现一款肉毒杆菌在繁殖过程中分泌的一种A型肉毒素，由于它对兴奋型神经介质有干扰作用，所以原本就是治疗肌肉神经功能亢进的药物，但后来发现，在美容途径可用于暂时性去除动力性皱纹与暂时性咬肌麻痹收缩，其功效深受爱美人士的青睐。

当然，任何一个行业在刚刚发展的初期，都不免泥沙俱下、鱼龙混杂，中国抗皱紧致化妆品行业的发展也是如此，一时间，市场发展乱象频生，野蛮生长，有关部门多次出手整治却屡禁不止。2023年3月15日，央视3·15晚会曝光了妆字号美容针乱象，引发广泛关注。根据规定，“妆字号”的日用化妆品只能外用于皮肤表面，不可以被用来注射，这类以化妆品名义进行销售的“三无”美容针剂因为价格不透明，利润极其丰厚，从业者趋之若鹜，其涉事企业要么注册资本规模较小，要么成立时间不长，且基本为个人持股。

2022年3月30日，国家药监局发布公告，对27类医疗器械涉及的《医疗器械分类目录》内容进行调整，其中，整形美容用注射材料按照最严格的第三类医疗器械进行管理，而妆字号的日用化妆品只能外用于皮肤表面，不可以被用来注射。

中国医学科学院整形外科医院副主任医师郭鑫在接受央视记者采访时表示，妆字号产品只能外用涂抹，“有些不良商家把它当作注射产品，注射到消费者面部之后，会产生很多不良后果，比如面部皮肤的红肿、破溃、反复发炎，甚至无序生长、变形，美容不成，变成毁容。”

但值得庆幸的是，随着央视曝光这些乱象后，监管部门加大了监管力度，使其市场正逐步走向理性和成熟，消费者的消费心理和消费意识也有了质的提升，人民开始寻找更为“自然、安全、健康”的美丽之方，中药本草与现代生物技术相结合的产品重新受到消费者的热捧。

过去几年，人们做了大量的工作来寻找、开发能够延缓皮肤衰老的中草药活性物质。这些活性物质有助于清除体内的自由基，增强抗氧化能力、改善皮肤微循环、增加皮肤胶原纤维和蛋白质的合成，以及提高人体免疫力。科学家认为，衰老就代表人体机能的下降。人们往往是从人体细胞和基因水平来考察衰老过程，而所有身体机能都会随着年龄变化而减缓，乃至停止。皮肤衰老是由内部和外部因素引起的一种复杂的生理现象。许多科学家曾提出各种理论，希望能解释这一自然现象，并找到延缓衰老的方法。对于中草药的抗衰老作用，

科学家提出了延缓细胞老化、清除自由基、修复胶原、免疫调节、促进皮肤微循环、几种主要的作用机制，起到皮肤延衰、抗皱紧致作用，从而达到美肤效果。

一般而言，根据欧美市场的变化，可以预测到中国和亚洲化妆品市场的趋势，但在抗衰、抗皱紧致化妆产品领域，情况却恰恰相反。尽管在针对年长消费者的定位方面，中国滞后于其他市场，然而在化妆品抗衰、抗皱紧致成分的使用上，中国和亚洲正处于市场的最前沿。

从全球新产品数据库(GNPD)的全球新品开发趋势可以看到，在中国和日本这2个主要市场上具有抗衰、抗皱紧致功能的新产品明显在增多。虽然法国和美国等市场在新品总数上保持领先地位，但中国和日本的新品开发的增长速度却是最快的。

根据目前的增长速度来看，中国抗衰、抗皱紧致新产品的发布数量到2022年初便超过美国等其他国家。美国等发达国家女性从25岁，男性从27岁就步入到抗衰、抗皱紧致的进程。中国30岁—60岁的女性人口在2022年后就已超过3亿，预计到2030年将超过4亿，因此，抗衰、抗皱紧致化妆品市场的需求将会越来越大，而且这个成长的速度还在急剧攀升，这就意味着中国有着庞大的抗衰、抗皱紧致化妆品市场。

2023年，根据疫情后市场发展情况，“梵婕缇”品牌与拥有350余年历史的中医药老字号，源远流长，享誉海内外，极具代表性的中华中医药民族品牌“北京同仁堂”战略合作，研发出“北京同仁堂抗皱紧致眼精华液”投放市场，计划全面整合市场营销，助力“梵婕缇”品牌升级发展，而这也正是“梵婕缇”未来几年或长久引领抗皱紧致化妆品市场前端高质品牌的商机。

“北京同仁堂抗皱紧致眼精华液”中的芋螺肽、蛇毒肽、氨基丁酸、草本植物提取物，堪称安全、健康抗皱届的王者，具有抗衰、紧致、提升，抗皱“快、准、狠”的特点如下：

1、芋螺肽：皱纹橡皮擦。

来自深海的焕颜能力，穿透力强，高稳定性，阻断神经肌肉的电流传导进而瞬间淡化皱纹

2、蛇毒肽:即时祛皱，臻享年轻态。

促进眼部胶原支撑力，提拉紧致，抑制肌肉收缩，改善动态性的皱纹以及静态性的皱纹

3、氨基丁酸：减轻皱纹、紧致亮肤。

光滑亮肤，促进透明质酸和胶原蛋白的合成，修复角质层屏障，减少细纹和皱纹的产生

4、草本植物提取物：收缩毛孔、紧致嫩滑。

改善皮肤油脂的过度分泌，收缩毛孔，深层保湿及平滑紧致肌肤。

“北京同仁堂抗皱紧致眼精华液”中其它成分如下：

1、金缕梅水:补水保湿、细致毛孔。

促进新陈代谢，维持皮肤弹性，抗皱，抗炎，防敏舒缓